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夫妻店:小而美的零售新机遇

发表时间:2023-10-22 22:33

在疫情肆虐的三年里,许多大型零售店都难以维持,然而,夫妻店却以其独特的优势,在市场中保持了长盛不衰。夫妻店的优势在于其低成本运作,具有顽强的生命力。由于规模相对较小,夫妻店的运营成本较低,使得其在面对市场不确定性时具有更大的灵活性。尽管夫妻店店小、没品牌、品类不多、营销和宣传弱、购物体验相对差等缺点,但这些并不妨碍夫妻店在市场中的生存和发展。


面对竞争激烈的市场环境,夫妻店要如何突出重围,寻求新的发展机遇呢?以下是三个关键步骤:

一、以小程序为私域变现依托,以美团、抖音短视频等公域平台引流。

小程序可以帮助夫妻店建立自己的数字化平台,提高客户的购物体验和忠诚度。通过在小程序上开展优惠促销、会员积分等活动,夫妻店可以更好地吸引和留住客户。同时,利用美团、抖音短视频等公域平台进行引流,可以扩大夫妻店的知名度和影响力,吸引更多的潜在客户。


二、重新选品,分成引流品,例如鸡蛋;烟酒证一定要办(这个在开店前就要搞定),因为类似烟酒往往是挣钱的利润性产品;优化品类增加主体销售的产品,这个要根据周边5公里范围内的潜在客户特点来甄选。

夫妻店在选品上需要更加精准,根据周边客户的特点选择适合的产品。例如,针对年轻家庭,可以增加母婴用品、儿童玩具等产品的销售;针对老年人,可以增加保健品、医疗器械等产品的销售。同时,引流品的选择也至关重要,例如鸡蛋等民生必需品可以吸引更多的消费者,提高销售额。


三、做好店内的布局规划,夫妻店虽小,五脏俱全,充分利用好每一个区域,根据区域的特点摆布货品,并保持一定的调整整形的速度,例如每季度适当调整一些区域,持续优化。


夫妻店的店面虽小,但布局规划仍然需要精心设计。合理地摆放货品可以更好地吸引客户的注意力,提高销售额。同时,根据季节和市场变化,夫妻店也需要不断地调整和优化店内布局和货品结构,以满足客户的需求和保持竞争优势。


总之,夫妻店要突出重围并取得成功,需要充分发挥其优势和特点,同时采取科学合理的运营策略和管理方法。通过合理选品、优化布局、数字化营销等方式,夫妻店可以在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现小而美的零售新机遇。


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