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来伊份:新鲜零食的转型之路

发表时间:2023-10-22 22:28

来伊份,中国新鲜零食的领军品牌,以其对产品质量的执着追求和多元化的发展策略,成功打造了一个深受消费者喜爱的品牌。它的成功有着多方面的因素,其中最核心的是其独特的电商模式、市场拓展策略以及用户经营方法。


一、电商转向经销商化

传统电商的获客成本已经从4块钱,迅速增加到8块钱,在此前提下,原有电商模式难以为继,来伊份逐渐意识到电商转型的重要性。为了更好地适应市场变化和满足消费者需求,来伊份将其电商模式从直营转向经销商化。这种模式的转变使得来伊份能够更好地利用经销商的网络和资源,提高产品的覆盖率和市场占有率。同时,经销商还可以提供更快速、更准确的市场信息和用户反馈,为来伊份的产品研发和营销策略提供有力的支持。


二、向三、四级城市发展

在市场拓展方面,来伊份采用了向三、四级城市发展的策略。随着一线城市市场竞争的日益激烈,三、四线城市逐渐成为新的增长点。来伊份通过在三、四级城市建立品牌形象店和加强营销推广,成功打入这些市场,扩大了品牌影响力,这也是大家回到老家发现那些在一线城市强势品牌,也会在老家小城市出现的原因。

三、“四代产品”并行

新鲜零食以年轻化群体为主,年轻人的喜好习惯是随时变化的,所以要应对这种变化趋势,来伊份采用了“四代产品”的研发策略。这四代产品包括上市一代、在售一代、研发一代和筹备一代。这种策略使得来伊份能够及时把握市场动态,预测市场动态,并能够及时调整,不断优化产品线,为消费者提供更多优质、健康、美味的零食选择。


四、用户经营创新

为了更好地吸引和留住消费者,来伊份在用户经营方面也进行了创新。它推出了普通会员和黑金会员两种会员制度,为消费者提供了更多优惠和个化服务。同时,来伊份还通过数字化赋能,实现了线上线下融合,为消费者提供了更加便捷的购物体验。


五、总结

来伊份的成功充分体现了其在新鲜零售领域的独特见解和**的商业智慧。它以产品质量为核心,以创新为动力,通过精准的市场定位和营销策略,不断拓展市场,提升品牌影响力。同时,来伊份还注重用户体验,通过数字化赋能不断提升用户的购物体验和忠诚度。未来,随着消费市场的不断变化和发展,来伊份将继续秉持其独特的经营理念和创新精神,为消费者带来更多优质的零食选择和贴心的服务。


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