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盒马怒吼一声

发表时间:2023-08-21 17:41作者:佛山罗掌柜

零售行业长期以来都是充分竞争的行业,早已经是红海一片,所谓蓝海几乎已经不存在,一家是行业**的大佬,早已在零售行业成为航母级的存在;一家是带着互联网思维登场的星星,它以生鲜起家,背靠阿里集团,在当下的新兴业态不断闪现的环境下,这两家典型代表的碰撞将会怎样?我隐隐听到来自河马的一声怒吼!


一、山姆会员店和盒马斗争由来

盒马与山姆的纠葛,不是一天两天,早在新疆棉事件持续发酵的那段时间,山姆会员店居然配合下架新疆产品,盒马直接贴出海报招揽山姆会员,这一行为着实得到一众国人的欢呼,商业的竞争从来都是你来我往,就看谁更高一筹。据说更早前,盒马开会员店之时,山姆会员店据说跳过二十五公里,把摊子摆现场硬生生的进行抢会员,这种明目壮胆的行为,必然招来盒马的反击也是情理之中。


二、山姆会员店与盒马斗争的本质

从亚里斯多德的**性原理角度来看,山姆会员店与盒马斗争的本质是存量中产的争夺战争。

在中国赢得中产的方法有两个,一个是用价格给中产创造体面,只有价格的体面才会获得更多的中产的亲睐,毕竟作为脱离底层阶级的他们,不想让人家看出自己窘迫的一面,当前大环境对中产也是构成不小的压力,这种有价格体面的产品自然更容易赢得中产消费者的“人性”。一个是产品要能给中产以身份标签识别度,高净值人群、中产人群和底层人群,你觉得会是谁最关注身份标签,很显然不是高净值人群,他们对这个已经不关心了,面对现实,底层就基本已经免疫,只有中产非常关心这种具有身份识别度的产品,他们害怕人家觉得自己LOW,所以他们讲究品位,讲究享乐,其实就是缺乏的一个表症;

而对于商家来说,在这种百年未见之大变局下,盒马与山姆直接发起价格战。它们既争人,也为自己争命。


三、盒马的怒吼

榴莲蛋糕就是这样一个具有一定身份识别度的产品,底层人一般消费不起这种昂贵的水果,现在缺的是谁能够给中产以体面的价格,那么,中产自然会倒向谁。于是关于榴莲的一场价血腥格战开始了,盒马怒吼一声,只为自己争命。

首先登场的山姆会员店,榴莲千层蛋糕标价128元;盒马直接价格腰斩打到99元,且无门槛购买,着实狠狠的给山姆会员一击;山姆会员店并没有刻板的跟进价格也打到99元,而是很内涵的,打到98.9元,言下之意我们还是便宜的,虽然只有0.1元,也是带有几分愤怒和挑衅的,没想到的是,盒马旋即调到89元,狠狠的羞辱以下对手,第二天山姆店的价格就板正的调整为88元,这是一个远远没有结束的故事,故事还将继续。网友:

不光榴莲千层蛋糕,还有其它诸如此类的故事正在进行,盒马志在必得,山姆会员店寸土不让,在此背景,盒马不断出击,当前盒马也是上市在即,有消息称最早11月就会上市,盒马的怒吼远没有停顿的可能,接下来更大的怒吼将会掀开更大风让是必然。


小结

一边是带有互联网基因诞生的盒马,一边是有沃尔玛国际性超市作为背景的山姆会员店,什么时候会一决生死?或许就在接下来的几年,大家拭目以待。



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