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社区团购之小许到家

发表时间:2023-08-10 10:38作者:佛山罗掌柜

一提到社区团购,小许到家是不绕开的存在,毕竟在短短的1-2年时间,小许到家已经发展成为****的团店平台, 目前主营:农产品团购以及旅游咨询。如此迅速的发展,小许到家给我们实体商家有什么样的启示呢?


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一、小许到家迅速崛起

2018年11月份开始,小许到家首家店开始正式运营,**家店设在一座写字楼五楼,完全靠线上流量来运营,经过一段时间积累,搬到了一楼街边。

随着小许到家首店口碑的积累与扩散,越来越多小店店主知道了许总的创新模式,他们找了过来,希望可以加盟,许总正式开启平台化加盟运营。

2019年,许总组织最初加盟的合伙人(门店店主)一起来做,比如看中了本地的一款水果,就组织大家一起开团,做了一段时间,发现松散开团没有协同效率,更没有统一的品牌效应,于是许总注册了“小许到家”商号,统一了品牌运营。

历经两年多时间的模式探索和经验沉淀,小许到家明确了自身定位,即“基于家庭场景和30-60岁家庭主妇目标人群,主攻大众日常消费市场,聚焦单品低价爆破,盘活门店私域流量,联动店群协同推广,打造创新型自提点团购平台”。

小许到家是国内规模**的团店平台,目前在石家庄、武汉、南京、西安等共开出了约500家门店。在社区团购赛道,其**的“线下开店”“暴力拉新”等方法,一定程度解决了原有社区团购平台团长流失率高、流量获取难的问题。


二、小许到家三步走,低价拉新依然是其利器

**步,整合果蔬生鲜品类,在蔬菜中选择例如土豆作为引流产品,通过特价爆款做用户引流与拉新,比如一毛钱一斤土豆。实现快速拉新入群。

第二步,利用刚需品,作为客户存留的一个锚点,锚定客户户群体的相对稳定,例如日用品或日常调味品,例如酱油;按照成本价进行0利润销售,大幅吸引客户的复购;

第三步,整合日常团品开团,落地每周平价生鲜活动,新加盟店正常跟团,平台每周推出两次平价蔬菜和一次平价鸡蛋福利活动。本质上是锚定是时间,按时间段供应特价商品,让顾客行程习惯。


三、独到的选品策略

小许到家选品也有一定的独到之处,那就是**性价比的追求,这一点也是直接可以带来流量最有效的方式,他的品类也集中在果蔬和旅游产品,这个是目前人们最需要,作为刚需果蔬是日常必备,当有时间的时候大多数人们的**选择是旅游,这也是非常符合当下中国国情的,可以说小许到家是非常了解潜在客户的需求的。

其一,生鲜平价化,即用户日常所需的果蔬生鲜,以**性价比的策略平价化供应。

其二,标品品牌化,即平台上架标品必须是商超等主流渠道的硬通货,知名度高,质量稳定且性价比高。

通过生鲜与标品的结构化选品策略,以及单品集中爆破的市场策略,小许到家做到了新鲜又低价,相较于临期品的低价爆款策略更胜一筹,不损伤用户体验,更更能留住用户。


小结

小许到家正在围绕社区店经济模型,构筑以门店为核心的“一公里经济圈”,以用户需求为核心,以生鲜食品等日常刚需品为核心品类,家政服务、吃喝玩乐等本地生活服务为外延品类,以家电等高档耐用品为升级品类,打造“万物皆可团”的家庭生活解决方案。


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